【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ｍ 様
■年代：60代
■ご職業：自営業
■購入された地域：江別市
■築年数：平成3年3月31日
■間取り：6LDK
■物件用途：二世帯住宅
■物件の特徴：トイレ2ヶ所の二世帯住宅、小学校が近い

【購入物件へのご希望】
札幌近郊で物件を探しています。もしあれば二世帯仕様の住宅が希望です。予算は諸費用・リフォーム込みで1000万円以内に抑えたいです。また孫が小学生なので、通学しやすい距離にあるとなお良いと思います。

【購入を考えられた動機】
主人が亡くなり一人暮らしになったので、息子家族が一緒に住むことを提案してくれました。皆で一緒に住むには新たに家を購入する必要があるため、札幌近郊で探すことになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
条件の部分で価格、立地、間取りが当てはまったので、ご紹介させていただきました。二世帯仕様の物件でしたので、トイレが2ヶ所にあることと、メインのシステムキッチンの他に簡易的なキッチンがありました。また小学校がすぐ近くという立地が大きなポイントとなったようです。ご本人、息子様ご家族とも気に入られ、購入の運びとなりました。

【営業として大切にした要点】
以前に何件か他の物件もご案内しておりました。その時のヒアリングを基に今回の物件をご紹介させていただきました。お客様が何を求めているか、その中でも重要視しているのは何かを聞き出すことを心がけています。今回は二世帯が暮らしやすい家と判断し、売り出し中物件から探していきました。