【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：N・K 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：江別市

■築年数：昭和51年5月
■間取り：４LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：小学校が近くファミリー世帯に人気のエリア

【購入物件へのご希望】
夫の実家から車で10分以内の場所で戸建てを探しています。4人家族なので間取りは4LDKが希望です。駐車スペースは2台分以上。築年数は浅いに越したことはないですが、予算もあるので、予算内で購入できる住まいを考えています。

【購入を考えられた動機】
今も持ち家に住んでいますが、3LDKの家に4人で住んでいるため手狭に感じています。買い替えを機に将来、義親の面倒をみることも考え、夫の実家の近くで探すことにしました。

【ご提案した物件とアピール内容】
希望の立地が限られているため、ご相談いただいた時に売りに出ている物件は築年数が40年以上経過しているものしかありませんでした。その中で条件に合いそうな物件をご紹介してリフォームの提案をし、ご予算内だとどんなお家になりそうかイメージしてもらいました。またお子様が来年小学校に上がるということもあり、小学校まで徒歩3分の戸建てを購入いただく運びとなりました。

【営業として大切にした要点】
お客様から伺った立地条件では、ご実家の近くが良いという希望でしたが、それ以外のライフスタイルにも気を配るようにしました。ちょうどお子様が来年から小学校とのことでしたので、登下校のことも視野に入れて、学校に近い物件をご紹介しました。