【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ｔ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：平成19年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：保守状況良好、ファミリー向け

【購入物件へのご希望】
子どもの将来を見据えて長く住めるよう、岩見沢市内で、築20年以内の4LDK以上の住宅を探しています。駐車スペースは3台分が理想です。月々の住宅ローン支払いを現在の家賃と同等に抑えられる、無理のない予算で納得のいく住まいを見つけたいと考えています。

【購入を考えられた動機】
現在は岩見沢の賃貸アパート住まいですが、第二子の誕生を機に一戸建の購入を考え始めました。ネットで住宅ローンを調べたところ、現在の家賃より月々の支払いを抑えられることが判明。将来の資産形成にもつながると確信し、マイホームの購入を決断しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回ご紹介した物件は、大切に使われてきた状態良好な、平成19年の築浅住宅です。ご希望だった複数台駐車にも十分対応できる、広々とした敷地が大きな魅力です。現在の設備状況をご説明するだけでなく、将来必要となる修繕費用や維持管理の面についても具体的にご案内。購入後もコストや手間の面で安心して長く暮らしていただけるよう、丁寧にお伝えいたしました。

【営業として大切にした要点】
お客様のご希望が明確だったため、理想に寄り添った物件をご提案しました。さらに、将来的なお子様の成長に伴う部屋数の確保や、生活環境の変化による駐車スペースの必要性も考慮。現在だけでなく、長期的な視点から将来も家族全員が安心して暮らせるようなライフプランに沿ったご提案を心掛けました。