【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ｍ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：石狩市
■築年数：昭和54年10月18日
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：敷地80坪で日当たり良好、リフォーム歴多数

【購入物件へのご希望】
この借家を借りて3年になります。築年数が古く多少難はありますが、とても気に入っています。今回、大家さんが提示価格で売却してくれるならぜひ購入したいです。ただ住宅ローンを組んだことがなく、どのような支払いになるのかがわからないので不安です。

【購入を考えられた動機】
借家に住んでおり、不動産会社を通じて購入の意思はないかどうか聞かれました。実際に住んでいて気に入っていること、家財道具などが多く引越しは面倒なこと、大家さんからの提示価格が妥当であることから、家賃と同程度の支払いなら購入したいと思いました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回は3年程お住まいの借主様がそのまま買主様になりましたので、物件のことはお客様の方が詳しくご存知だったと思います。物件の立地としては閑静で緑豊かな住宅街、都市ガス供給エリアにありました。敷地はゆとりある80坪、建物はこまめにリフォームされていて状態良好でした。実際にお住まいの借主様が気に入って購入される運びとなり、関係する皆様が笑顔になる結果となりました。

【営業として大切にした要点】
まず同一地域での販売事例から提示価格の妥当性をご説明し、ご納得いただきました。また住宅ローンを組んだ場合のシミュレーションを作成し、全額借入のうえ現在の家賃と同程度で購入できるご提案をしました。銀行審査も3行ご紹介し、一番有利に利用できるところで進めることができ大変喜ばれました。