【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：S・K 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：石狩市
■築年数：昭和54年10月
■間取り：4LDK
■物件用途：オーナーチェンジ
■物件の特徴：敷地はゆとりの100坪超、借家で入っていた家

【購入物件へのご希望】

現在借家に入居していますが、不便もなくとても気に入っています。今回オーナーさんが手放すのであれば是非購入したいです。ただ一点気がかりなのが、住宅ローンが組めるかどうか分からない点です。何とか購入できるようアドバイスをお願いします。

【購入を考えられた動機】

マイホームの購入は以前から考えていましたが、数年前に住宅ローンが通らず諦めて借家に住んでいました。この家は気に入っていますし、何より引越しが要らずこのまま住み続けられる点が良いと思います。また自分好みにリフォームしたいので是非購入したいです。

【ご提案した物件とアピール内容】

物件は現在借りていただいている住宅なので、実際に住んでいるご本人の方が長所・欠点をお解りでした。その売買価格については近隣成約事例の相場を基準に決定し、オーナー様と購入者様との間で調整しました。また家賃は何年払っても何も残らないこと、現在の住宅ローンは低金利で今の家賃と比べても負担が軽くなるご提案をしたところ喜んで同意いただき、スムーズに話がまとまりました。

【営業として大切にした要点】

数年前に弊社で住宅の購入を検討されましたが、住宅ローンが通らずその時に借家で募集していた住宅に入居いただいたお客様でした。今回、その借家のオーナー様より売却依頼があり、まずは入居されている借家人様に声をかけたところ、購入に前向きだったため住宅ローンあっせんなどのお手伝いをしました。