【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：W・A 様
■年代：60代
■ご職業：自営業
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：昭和62年築
■間取り：4LDK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：新耐震基準、整形の敷地、駐車2台可能

【購入物件へのご希望】
低単価でなるべく修繕が要らずに、賃貸利用できるような物件があれば紹介してほしいです。設備などの修繕に費用がかかるのはわかるのですが、雨漏りなどで屋根・外壁を直すとなるとだいぶかかることを最近知ったので、なるべくリスクが少ない物件が望ましいです。

【購入を考えられた動機】
岩見沢に住んで長いのですが、空家が多くなっていることに気づいて知人に貸し始めたのがきっかけです。友好的に空家を活用できれば人口減少の歯止めにもなると思うし、空家で朽ちていく家を見ているのはつらいので、何かできればと思い始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
空家期間が長い物件ではありましたが、弊社グループ会社が所有する物件のため、インフラ設備などは点検・修繕のうえお渡しできる状況でした。そのため低単価な物件を購入してからご自身で修繕するよりは、比較的値段を抑えて購入できるのではないかと思い、ご紹介させていただきました。幸い雨漏りなどもなく、気に入られて購入される運びとなりました。

【営業として大切にした要点】
投資家様というのは、いかに原価を抑えて利益を出すか考えられているシビアな方が多いイメージでしたが、お客様とお話しすることで、地域の町おこしのような理由で行っている方もいることを知りました。印象で決めつけず、お客様のお話をより深掘りすることで真の目的に迫ることを大切にしたいです。