【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：S・N 様
■年代：50代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：昭和63年10月20日
■間取り：４LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：内装保守状態良好、家庭菜園も楽しめる戸建

【購入物件へのご希望】
年配の両親と静かな環境で家庭菜園でもしながら、ゆっくりと生活できる家を探しています。自身の年齢も考えて住宅ローンを利用することは考えておらず、現金で500万～600万円程のそのまま住める住宅を探しています。

【購入を考えられた動機】
実家に住んでいる親も高齢になり、面倒を見ながら同居したいと考えるようになりました。両親が畑をするのが好きなため、家庭菜園が出来るような土地が広めの住宅に住めたらいいね、とみんなで話していたことがきっかけです。

【ご提案した物件とアピール内容】
築後約35年を経過していましたが、売主様にて大切に使用されてきたため内装保守状態が良好で、そのまま入居も可能な住宅をご紹介しました。敷地面積は約98坪あり家庭菜園も楽しめる広さがあります。また畑用具などを収納出来る車庫が設置されていることも大きなポイントでした。入居後のイメージを具体的に考えていただけるようにご説明しました。

【営業として大切にした要点】
ご家族の中で具体的な物件像をお持ちだったため、まずはしっかりと内容を聞き取りしていきました。ご予算の範囲と希望される内容をすり合わせながら物件をご紹介し、入居後の生活イメージを湧きやすくするため、前所有者様の入居状況も分かる範囲でご説明し、ご納得いただけるように努めました。