【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：H・K 様
■年代：30代
■ご職業：自営業
■購入された地域：岩見沢市上幌向
■築年数：昭和50年12月10日
■間取り：4SLDK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：築年数古め、建物状態良好、駐車2台以上可能

【購入物件へのご希望】

駅が徒歩圏内にある立地で、駐車台数が2台以上確保できる敷地があることが条件です。また内装保守状況が良好で、そこまで手をかけなくても賃貸に出せそうな物件が希望です。価格が安価であることも重要視したいと思います。

【購入を考えられた動機】

不動産投資が軌道に乗り始めたので、今年は賃貸用の家を複数件買って業務拡大を目指していきたいと考えています。住まいは北広島ですが、地域の境を越えて探し回っています。特に岩見沢、苫小牧は安いので気になりました。

【ご提案した物件とアピール内容】

空家期間、購入諸経費、賃貸相場の提案をしました。築年数が古いお家のため投資にはリスクが伴う点もしっかりお伝えし、お客様に納得いただけるよう努めました。また価格交渉をお考えだったため売主様と交渉し、お互いが納得できる価格を見出すための調整役となりました。スムーズに取引が出来るよう段取りし、貸家運用をサポートする当社の賃貸管理部門へと繋げました。

【営業として大切にした要点】

不動産売買では多くの場合、価格交渉が行われます。実際に決定権があるのは売主様ですので、事前にどのくらいの手取り額を希望されているのか、最低限のラインを確認するようにしています。そうすることで具体的に話し合いになった際に手間取らず、買主様の気持ちがさめる前に話を進めやすくなります。