【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｊ・Ｋ様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：昭和63年築
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：分譲マンション5階、エレベーター付、室内保守良好

【購入物件へのご希望】
冬の厳しい環境を考慮し、高齢の母が安心して暮らせるよう、岩見沢市内でマンションへの住み替えを検討しています。一人暮らしに適度な広さで、エレベーターと駐車場1台分が必須条件です。室内はリフォームを前提としているため現状の状態は問いません。

【購入を考えられた動機】
毎年冬になるたび、岩見沢の実家で一人暮らしの母が、除雪作業で大変な思いをしており、昨年は体調を崩してしまいました。その姿を見てこれ以上無理はさせられないと感じ、母が負担なく安心して冬を越せるよう、除雪不要なマンションへの住み替えを決意しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
岩見沢市内のエレベーター完備、3LDK分譲マンションをご提案しました。室内は大変丁寧に使用されており、大規模な改修を必要とせずご予算内でのご購入が叶いました。岩見沢市内では希少な分譲マンションですが、特に冬場の除雪負担を減らしたい層に高い人気があります。今回もまさにそのニーズに合致し、安心して快適な冬を迎えていただける物件となりました。

【営業として大切にした要点】
戸建住宅とマンションそれぞれのメリットとデメリットを、具体的に比較してご提案いたしました。特に、管理費や修繕積立金など、マンション特有の費用については、購入後の月々のお支払い額を正確にお伝えし、入居後も安心して暮らしていただけるよう丁寧なご案内に努めました。