【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｇ・Ｓ 様
■年代：40代
■ご職業：自営業
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：昭和50年7月31日
■間取り：3LDK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：計画的に試算可能なオーナーチェンジ物件

【購入物件へのご希望】
空家の投資用物件を探していたのですが、借主さんがいる状態のオーナーチェンジ物件にも興味があります。投資物件であるためリスクは承知なのですが、借主さんの属性や家賃滞納履歴、修繕要望履歴などを分かる範囲で教えていただきたいです。

【購入を考えられた動機】
投資用物件を複数件保有しており、名義を法人化しています。より大きな収益を上げるため、新たな物件購入を検討しています。岩見沢は特に物件数が多く、低価格帯の物件もあるため、希望エリアとしてずっとインターネットなどで情報を探していました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回は借主様が入居中の物件をご紹介しました。検討中のお客様は投資用物件を複数件お持ちでしたので、不動産取引の内容は熟知されていらっしゃいました。また知りたいと求められた借主様の属性や家賃滞納履歴、修繕要望履歴、内装リフォーム履歴などについて、売主様に分かる範囲ではありますが聞き取りし、率直にお伝えしました。

【営業として大切にした要点】
売主様の言葉、情報を率直にお伝えするようにしています。言葉の言い回しや伝え方で受け手の心証は変わるものです。また現状分かる範囲での聞き取りになるため、売主様が把握していない箇所もあります。そこで、わからないことはわからないとお伝えし、取引のリスクを最小限に抑えるよう心がけています。