【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｊ・Ｒ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：蘭越町
■築年数：昭和44年築
■間取り：5LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：蘭越中心部、土地面積1991㎡と希少な物件

【購入物件へのご希望】
居住用や賃貸用など幅広く検討したいので、ニセコ近郊で土地や戸建を探しております。ニセコまで車で40分以内くらいまでの範囲だと理想的です。物件の状態によってリフォームやリノベーションなど柔軟に考えているため、立地重視でお願いします。

【購入を考えられた動機】
倶知安に住んでいますが、資産としてニセコ近辺に不動産を所有したいと考えています。当面は人に貸すつもりでいますが、将来的に自分が住むことも視野に入れて探したいと思います。

【ご提案した物件とアピール内容】
ニセコから車で30分の距離で、土地は広いですが市街地にあり利便性が良い点が特長でした。建物は古くそのままでは使えませんが、リノベーションも考えているのであればまだ活用できるのではないかと思いご提案しました。土地面積は約600坪あり希少な物件であることを伝え、あとはお客様が活用イメージを抱けそうかどうかに委ねました。

【営業として大切にした要点】
販売当時はまだ入居者様がいらっしゃり、空予定の物件だったため、退去後の状態を前提として売買・お引渡しになることを気を付けて進めました。また弊社での調査結果や売主様のお話は伝えますが、具体的な活用については買主様ご自身でご検討のうえ判断されるようお願いしました。