【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：M・O 様
■年代：40代
■ご職業：専業主婦

■購入された地域：栗山町
■築年数：昭和49年3月15日
■間取り：4LDK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：少しの修繕で賃貸が出来る物件

【購入物件へのご希望】
設備関係がそのまま使えて、なおかつ100万円以下の物件であれば、家賃を4万円程に設定しても安定的に収益を見込めると思っています。出来るだけ便利な立地で、修繕が必要なく、すぐ賃借人に入ってもらえるような物件はないでしょうか。

【購入を考えられた動機】
近頃は銀行の金利が定期預金でも0.002％程度と低く、それに対して不動産賃貸業は年間13％ぐらいの利回りが見込めると聞きました。それならば銀行に預金しているよりも家を買った方が良いのではないかと思い、初めての投資を目指して行動しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
100万円以内で設備が使えて立地も良い不動産はないことを、まずご説明させていただきました。不動産投資は当然ながらリスクを伴います。そのため安い物件を買うならば、それなりの危険性も覚悟する必要があります。それならば、予算を上げてでも土地代のみで購入できそうなお家を目利きした方が、効率が良いのではないでしょうかとご提案しました。

【営業として大切にした要点】
安かろう悪かろうという言葉もある通り、安いと感じる物件は何かと理由があるのだと考えております。安いで飛びつくよりもしっかりと目利きをし、予算を超えたとしても、なるべくリスクの少ない物件をご紹介することを大切にしました。そのためには予算の増額もご検討いただけるよう進言しました。