【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ｈ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：平取町
■築年数：平成16年築
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：保守状態良好、外壁塗装済、ストーブ交換済

【購入物件へのご希望】
初めてのマイホーム購入、平取町内で中古住宅を探しています。間取りにはこだわりませんが、できれば平成築で、状態が良い家が希望です。車を最低3台停められることが条件で、購入諸費用やリフォーム代も含め、総額2000万円以内で購入できる住宅を探しています。

【購入を考えられた動機】
現在は平取の賃貸住宅に住んでいますが、趣味の車を複数台駐車できるマイホームが欲しいと考えていました。なかなか希望に合う物件が見つからない中、今回紹介された住宅は車を3台駐車でき、平取町内でも生活に便利な立地だったため、購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回ご提案したのは、平成16年築で、維持管理が行き届いた戸建住宅です。外壁塗装やストーブ交換などの修繕履歴があり、室内の状態も良好で、大きなリフォームをせずに入居できる点が魅力でした。また、車3～4台を駐車できる広い敷地も備えています。周辺は売物件が出る機会が少なく、同じ条件の住宅が次にいつ見つかるか分からないため、希少性も含めておすすめしました。

【営業として大切にした要点】
お客様は何年もご希望に合う物件を探されていましたが、なかなか見つからない状況でした。今回の物件は築年数も古くなく、その他の条件もご希望に合っていたため、次に同じような物件がいつ売り出されるか分からないこともお伝えし、この機会にぜひご検討いただきたいとご提案しました。