【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｙ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■購入された地域：小樽市
■築年数：昭和52年築
■間取り：4LDK
■物件用途：別荘
■物件の特徴：市内中心部近く、利便性良好

【購入物件へのご希望】
冬にオーストラリアから北海道へスキーに来る際の別荘を探しています。ニセコやキロロへのアクセスが良く、観光も楽しめる小樽市内が希望です。冬でも安心して利用できるよう、除雪が入る公道に面し、駐車スペースがある一戸建を探しています。

【購入を考えられた動機】
毎年冬になると家族でスキーを楽しみに訪れていますが、ホテル代が高く、民泊も予約が取れないことがあり、別荘が欲しいと考えていました。今回の住宅は、建物の建物状況調査や住宅診断結果を確認したうえで、価格も割安だと感じたため購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回ご紹介した物件は、小樽市中心部へのアクセスが良く、滞在中も便利で安心して過ごせる立地が大きな魅力でした。市内には医療機関もあり、旅行中に急なけがや体調不良があった際にも受診しやすい環境です。また、周辺には飲食店や公共交通機関も充実しており、外食や観光、市内の移動にも便利です。別荘や長期滞在の拠点としておすすめできる物件であることをお伝えしました。

【営業として大切にした要点】
今回は海外のお客様へのご案内だったため、建物の状態をより詳しく確認できるよう、建物診断（インスペクション）をご提案しました。専門家による調査で建物の劣化状況や修繕が必要な箇所を把握し、購入後に想定される費用や注意点もご理解いただいたうえで、安心して購入を判断していただけるよう心がけました。