【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｒ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：栗山町
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：同じ校区内、予算内

【購入物件へのご希望】
子どもの学区を変えずに家を新築したく、栗山町内で土地を探しています。希望する場所に古い中古住宅が売り出されているのを見つけ、解体して新築用地として購入できないかと考えています。建築予定に合わせて、建物の解体や引渡し時期についても相談したいです。

【購入を考えられた動機】
希望する地域でなかなか条件に合う土地が見つからず、毎日ネットで物件情報を探していました。そんな中、立地が希望に近い古家付きの土地を発見。建物の解体は必要でしたが、その分価格交渉にも応じていただけたため、予算内で購入できると判断し、決断しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
栗山町内で新築用地をお探しの方から、古家付き物件についてお問い合わせをいただきました。売主様は現状のまま引き渡すことを希望されていましたが、買主様は建物を解体して新築したいとのご意向でした。そこで当社が双方の希望を調整し、買主様が解体費用を負担する代わりに、売買価格を見直すことで合意。双方が納得できる条件で、安心して取引を進められるようお手伝いしました。

【営業として大切にした要点】
売主様と買主様それぞれのご希望やご事情を丁寧に伺い、双方が納得できる条件での取引を大切にしました。特に、建物の解体費用や諸経費、売主様の最終的な手取り額を具体的にお示しし、費用面の不安を解消できるよう努めました。今後も双方にとって無理のない、安心できる取引を心がけてまいります。