【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：S・T 様
■年代：50代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：小樽市西部
■築年数：平成16年11月16日
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：閑静な住宅街、築浅物件、日当たり良好、庭付

【購入物件へのご希望】

平坦で敷地が広く、お隣りのお宅と距離がある所が希望です。また建物がリフォーム済みもしくは築浅で、手直しがほとんどいらない物件を探しています。子供がいるので、車通りが少ない立地で、遊べる庭のある家が好ましいです。

【購入を考えられた動機】

町営住宅に住んでいます。子供が5歳でこれから小学校に行くので、それまでに戸建てを購入し、子供部屋を作ってあげたいと思っていました。また、小学校に上がってからだと学校区の縛りができてしまうので、その前によい家が見つかればと思い探し始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】

初めてお会いした時にご条件を伺っていて、それに当てはまる物件が見つかったらご連絡をさせていただくとお伝えしておりました。それから2か月ほど経過し、お客様にぴったりだと思う物件が売りに出ましたので、ご紹介したところ、とても気に入って下さりそのままご契約となりました。このように不動産会社に条件を伝えておき、合った物件が出た際に紹介を受ける方法もあります。

【営業として大切にした要点】

今回のお客様は小樽市内でも比較的需要の低いエリアでお探しだったため、特にお客様の情報を細かく記憶しておりました。需要の少ないエリアですと物件を売り出してもお時間がかかってしまうこともある中、その立地を希望されていたので物件が出た際すぐに思い出して、ご紹介することができました。