【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ｉ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市東区
■築年数：令和2年12月
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：築浅で内外装良好、スーパーなど充実した環境

【購入物件へのご希望】
実家からできれば徒歩圏の範囲内で、築浅の戸建てを探しています。4人家族なので間取りは4LDK、リビングが南向きだと嬉しいです。新築も考えましたが土地も建築費も高いので断念し、中古の築浅物件を探しています。

【購入を考えられた動機】
親の会社を継ぐことになりました。実家が会社の事務所を兼ねているので、そこから近いエリアで住まいを購入し、引っ越したいと考えています。この先、長いこと住むつもりで探したいと思います。

【ご提案した物件とアピール内容】
エリアが限られており、築浅物件が希望とのことなのですぐには見つからず、売りに出るのをお待ちいただく状況でした。ご相談から数か月後に、令和2年新築の築浅物件が売りに出てきたので紹介しました。実家兼会社から徒歩30分以内で、希望よりは少し離れていましたが、次いつ出てくるかわからない状況を考慮され、ご購入となりました。

【営業として大切にした要点】
築浅物件は売り出し件数が少なく、また売りに出たからといって他にも探している方がたくさんいるため、必ず購入できるとは限りません。検討している間に他の方に買われてしまうということもよくあるので、なるべく決断は早くいただけるようにご説明しました。