【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ｔ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市
■築年数：昭和60年築
■間取り：1SLDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：JR駅まで徒歩5分、内装状態良好、リフォーム済

【購入物件へのご希望】
札幌市内で、JRまたは地下鉄駅から徒歩圏内のマンションを探しています。通勤・通学や買い物に便利な立地が最優先で、入居後の負担を抑えられるよう、室内状態が良く、大きなリフォームをしなくてもそのまま住めるマンションを希望しています。

【購入を考えられた動機】
現在は札幌市内の賃貸マンションに住んでいますが、家賃を払い続けるもったいなさを感じていた折に、賃貸住宅の、オーナー変更による家賃値上げのニュースを見たことで、将来への不安を感じ家賃に左右されず、安心して暮らせるマイホームの購入を決意しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
当社ホームページをご覧いただいたお客様へ、JR駅徒歩5分の好立地マンションをご紹介しました。前オーナー様がリフォームを施して大切に住まわれていたため、内装は良好な状態でした。買主様からも「手直しがほとんど不要で、これなら安心してすぐに新しい生活が始められます。」と大変お喜びいただき、家賃の不安から解放され、大満足の購入となりました。

【営業として大切にした要点】
家賃への将来的な不安をなくし、安心して長く暮らせる住まいをお届けすることを、最優先に考えました。単に駅近なだけではなく、ご入居時の経済的・心理的負担を抑えられるよう、前オーナー様が綺麗にリフォームされた、手直しが少なくて済む物件をお選びいただき、確実な安心感を持ってご提案いたしました。