【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ｒ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：新ひだか町
■築年数：平成10年築
■間取り：1LDKｘ2+2LDKｘ4
■物件用途：投資用
■物件の特徴：満室状態、利回り良好、修繕履歴有

【購入物件へのご希望】
副業でアパート経営を行っており、新ひだか町で一棟アパートを探しています。戸数にはこだわりませんが、満室で安定した家賃収入が見込める物件を希望しています。また、修繕履歴がある物件で、価格はできるだけ抑えたい。収益性が良ければ高額な物件も検討したいです。

【購入を考えられた動機】
銀行の融資を活用しながら、道内のいろいろな地域で投資用物件の購入を進めています。目標とする保有戸数があるため、条件の良い物件があればまず詳しく話を聞き、収益性や将来性を判断したうえで購入を決めたいと思っています。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回ご紹介したのは、1LDKが2戸、2LDKが4戸の全6戸のアパートです。現在は満室で安定した家賃収入が見込めることに加え、表面利回りも良好な収益物件でした。また、外壁塗装や設備の更新など、直近の修繕履歴があり、建物の管理状態も良好でした。ご希望の予算よりやや高額ではありましたが、将来の収益性や維持管理を総合的に評価し、自信を持ってご提案させていただきました。

【営業として大切にした要点】
現在は満室のため室内を確認できない状況でしたが、過去の修繕履歴や管理状況、これまでに発生した出来事など、良い点だけでなく気になる点も包み隠さずお伝えしました。買主様が十分な情報をもとに安心して判断でき、不利のないお取引となるよう丁寧にご説明いたしました。