【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｔ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：留萌市
■築年数：平成10年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：駐車2～3台可、建物の保守状況良好

【購入物件へのご希望】
駐車スペースが2台以上確保できることが譲れない条件です。間取りは4LDKで、できればリフォームなど手を掛けなくても入居できる物件が理想です。住宅ローンを借りて購入したいので、その相談もあわせてお願いします。

【購入を考えられた動機】
結婚してからずっと今の賃貸アパートに居住していますが、子供も生まれ手狭になってきました。家族で話し合ったところ、そろそろ一戸建てを購入しようという結論に至ったため家を探しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
土地が広く、車2台以上は間違いなく停められるスペースがありました。建物は売主様が大切にお住まいで保守状況が良好でした。また定期的なメンテナンスも実施されていたため入居時にリフォームがほとんど必要ない状態で、お客様の条件に合っていることをお伝えしました。住宅ローン控除の対象となることもご紹介し、購入後の負担が少し軽減されるのでご安心いただけました。

【営業として大切にした要点】
お話を伺う中で、買主様は不動産購入に関して色々と分からないことが多いものだと改めて思いました。初めて購入される場合はなおさらです。そこで住宅ローンや購入の流れなど不明な点をしっかりとお伝えし、安心してマイホームを取得できるよう配慮しました。