【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｋ・Ｋ 様
■年代：70代
■ご職業：年金受給者
■お住まいの地域：苫小牧市
■ご相談の地域：美唄市
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：ご紹介

【ご相談内容】
美唄の自宅について売却相談です。築約50年の住宅で、これまで長らく住み続けてきましたが、近年の大雪で冬の除排雪作業がきつくなり、今後も住み続けることに不安を感じるようになりました。敷地も広く雪の処理に手間がかかるため、このたび親類の住む苫小牧へ住み替えました。現在の美唄の家は空家で、このままにしておくことに不安があります。老朽化も進んでいるため、現状のまま売却できるのか、それとも解体が必要なのか分かりません。できるだけ早く整理したいと考えております。

【ご提案した解決策】
まずは、現地確認を行い、建物の状態や敷地の広さ、接道状況を丁寧に確認したうえで、隣接地域を含めた、市場動向を踏まえた査定額をご提案しました。築年数はやや経過しているものの、管理状態も比較的良好であったため、解体は行わず建物付きのまま仲介販売とする方法をご提案いたしました。購入希望者の購入後のリフォームを前提とする需要や、将来的な土地利用の可能性も見据え、幅広い層に検討いただける価格設定としました。さらに、積雪前に販売を開始し、敷地の広さや住環境の魅力を訴求することで、早期成約を目指した販売戦略としました。

【担当営業として大切にした要点】
苫小牧からは現地の確認が難しくなるため、反響の状況や内覧の結果をこまめにご報告し、安心してご判断いただけるよう心がけました。また、販売期間が長くなったことから、市場の動きや近隣の事例をもとに、価格を見直すタイミングも丁寧にご説明し、不安やご負担を減らせるよう対応しました。