【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｋ・Ｊ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：札幌市
■ご相談の地域：岩見沢市
■売却理由：相続
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
昨年末に岩見沢の実家を相続しました。相続登記も終え、正式に自分の所有となりましたが、私は札幌に住んでいるため、この家をどうすべきか迷っています。売却するか、それとも賃貸として活用するか。築約40年ですが、父が定期的に手入れしており、現状でも十分に住める状態です。数年賃貸として活用してから売却することも考えていますが、入居後の修繕やトラブル対応、保証面などに不安もあります。このような相続物件について、実際にはどのようにするケースが多いのか、アドバイスをいただきたく相談しました。

【ご提案した解決策】
相続されたご実家について、売却か賃貸かの選択ですが、当社のお客様では売却を選ばれる方が多い傾向にあります。理由は、収益物件として貸し出す場合、雨漏りなどの建物不具合に対して貸主が修繕責任を負うケースが多く、将来的なコストや維持管理のリスクを懸念されるためです。もちろん、全ての物件で不具合が生じるわけではありませんが、長期的なリスクにどう向き合うかが判断の重要なポイントとなります。一方で、売却であれば仲介・買取のいずれにおいても、引き渡し後の管理負担やリスクから解放されます。特に当社買取であれば、周囲に知られず早期に現金化できる点も大きなメリットです。当社では、築年数や修繕履歴、保守状態を精査し、客観的な根拠に基づいた査定を行います。お客様のご不安に寄り添い、最適な活用方法を柔軟にご提案させていただきます。

【担当営業として大切にした要点】
賃貸物件として保有するか売却するか、それぞれの利害を過去の事例を交えて詳しくご説明しました。目先の損得だけではなく数年後の状況も鑑み、物件の状態を見極めた最適な方法を、お伝えすることを大切にしています。お客様の将来まで見据え、多角的な視点から納得感のある活用法をご提案いたしました。