【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：K・R 様
■年代：40代
■ご職業：自営業
■お住まいの地域：当別町
■ご相談の地域：当別町
■売却理由：ご返済関連
■お問合せ方法：チラシ

【ご相談内容】
自営業を営んでいます。コロナ禍で仕事が減り収入も減ってしまったので、住宅ローンの支払いが困難になってきました。長期的に考えたら賃貸に住み替えたいと思います。住宅ローンの支払いはあと6年残っています。できれば家を売却し、その代金でローンを完済したいですが、もし残債が残ってもある程度は負担できるので相談したいです。

【ご提案した解決策】
早速お家を訪問査定させていただき、現在の住宅ローンの残債を確認したところ、弊社グループ会社での買取金額の範囲内でした。そのため仲介金額と買取金額を算出し、両方のご提案をさせていただきました。仲介は買取に比べ高く出ますが、実際には売りに出して成約するまで手取り金額はわかりません。
売主様も仲介の金額には魅力を感じていましたが、仲介だといつ売れるかわからないことから、売却が決まるまで住宅ローンの支払いが続いてしまいます。そこで時期・金額が確実な買取でお話が決まり、ご成約となりました。まとまった現金が手に入ったため、計画通りに住宅ローンを完済し、一安心されたようです。また買取だと荷物撤去の費用負担が無いため、その費用が浮いたことにも大変喜ばれていました。売主様はその後、ローンのない身軽な状態で新生活をスタートされました。

【担当営業として大切にした要点】
毎月必ず発生する住宅ローンの支払いを考え、どのようにすれば売主様の負担を軽減し、有益になるか考えてご提案させていただきました。

※配置先変更になりました。（石狩店→むかわ店）