【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：K・F 様
■年代：50代
■ご職業：会社員・公務員
■お住まいの地域：小樽市東部
■ご相談の地域：小樽市東部
■売却理由：相続
■お問合せ方法：その他

【ご相談内容】

親からアパートを相続しましたが、どのように処分したら良いかわからず、相談させていただきました。先日まで入居者さんがいましたが、管理が大変なので手放してしまおうと思い、退去してもらいました。全4部屋ありますが、現在は全部空室となっております。普通の家と違うので、売りづらいものでしょうか。自分はそういったことの知識が全くないので、教えてほしいです。確実に売却するには、どうしたら良いでしょうか。

【ご提案した解決策】

仲介での販売をお勧めしました。一般的にアパートなどの収益物件は、入居率や収益が重要なため、もちろん満室で収益が高い方が、高く売れる傾向にあります。売主様はその辺りの知識やご経験がなかったようで、入居者様がいると売りづらいものだと思っていたようです。ご親族の方が入居していたようですが、期限を付けて退去してもらったとおっしゃっていました。率直なところ物件の売値に影響がある部分なので、入居者様がいた方が評価は高くなるのですが、経験が少ない売主様の心情を考えると、致し方ありませんでした。そこで当社のお得意様である投資家さんにご紹介すると、無事に成約になり、売主様も喜んでくださいました。

【担当営業として大切にした要点】

売主様の立場になって考えるようにしました。仲介で販売活動した場合、全室が空室のため売りづらい物件でした。そこでお付き合いのある投資家さんにお話しし、購入いただくことにしました。結果として早期成約となり、売主様はもちろん、買主様も売り出し前の物件をご紹介したことで喜んでくれました。