またマンションにはまだ息子が住んでいるので、今のところは室内を見ることなく、ひとまず概算の金額を教えてもらえないでしょうか。

【ご提案した解決策】
売主様は斜里町にお住まいのため、マンションの室内を確認する前に、現地を見ずに築年数や面積から価格を算出する簡易査定書を作成して郵送しました。簡易査定額が売主様の希望額を超えていたこともあり、札幌に来られるタイミングに合わせ訪問査定をさせていただきました。
内装の状態は良好に保たれており、当初算出した簡易査定額からさほど変わらない査定額となりましたので、販売することになりました。売りに出してみると、価格帯が高額なこともあってか予想よりもお問い合わせが少なく、販売開始からお時間がかかってしまいました。
一度価格を値下げして再度販売していたところ、買取専門の業者さんからお問い合わせがあり、ご案内しました。買取なので仲介の価格よりは安くなりましたが、売主様もご納得されたため無事に売買が成立しました。

【担当営業として大切にした要点】
市場の動向やタイミングによっては、売り出した結果なかなかお問い合わせが来ない場合もあります。そんな中でも、売主様の大切な財産である不動産を売却していかなければなりません。安売りはしたくありませんが、状況に応じた価格の見直しなど、売るための方法を考えていました。