【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：M・O 様
■年代：60代
■ご職業：会社員・公務員
■お住まいの地域：岩見沢市
■ご相談の地域：岩見沢市
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：ネット

【ご相談内容】

家族の環境変化に伴い住み替えを検討していますが、人口が減少している地域で建物も古いので、買ってくれる人がいるのかどうか不安に思っています。相場以上に高く売りたいという訳ではありませんが、現在の住宅を処分するために持ち出し費用が必要なのであれば、次の住宅を買う資金が少なくなってしまうため、住み替えを諦めるしかありません。安心して確実に今の自宅を手放せる方法があれば良いのですが、何か手段はないでしょうか。

【ご提案した解決策】

売主様のおっしゃるとおり、人口が減少傾向にある地域だったため、価格に関わらず販売期間が長期化する可能性がありました。お住み替え先の詳細をお伺いしたところ、希望の住宅がある程度決まっているとのことでしたので、現在のご自宅については早期の売却をご希望でした。そこで弊社の直接買取をご提案させていただいたところ、金額に折り合いがつき、それで進めることとなりました。買取は手取り額が事前にわかるだけでなく、早期に手放せることも特長のひとつです。買取契約によって旧ご自宅の売却代金が手に入ったため、次の住宅購入をスムーズに契約することができたと喜んでいただくことができました。

【担当営業として大切にした要点】

住宅の売却に際し、高く売れるということは大事な要素です。ですが、売主様のご事情によっては価格よりも優先すべき要素があり、なかなか初対面の営業マンに言いづらいこともあるかと思います。売主様が話しやすいようしっかりと向き合い、優先すべき事項を疎かにしないように心がけております。