【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｔ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■購入された地域：長沼町
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：敷地面積約80坪、二方接道

【購入物件へのご希望】
現在は札幌市内のマンションに住んでいますが、定年退職後は長沼町で平屋住宅で暮らしたいと考えています。札幌へのアクセスも良く、自然豊かな環境に魅力を感じ、長沼町で新築用地を探しています。平屋と庭、駐車スペースを確保できる広さの土地を希望しています。

【購入を考えられた動機】
定年退職後は札幌を離れ、憧れだった平屋で、家庭菜園を楽しみながらゆったり暮らしたいと、以前から考えていました。その夢を実現するため、今のうちに住まいの準備を進めようと考え、今回、広い土地が確保できた長沼町で土地の購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
長沼町は、土地の在庫がそう多くないエリアのため、ご希望条件に合う土地が出てくる機会は限られていました。今回の土地は、立地や広さ、価格帯などがお客様の希望に近く、総合的に見ても検討価値の高い物件だと判断しました。また、今後同じような条件の土地がすぐに出てくるとは限らないため、希少性も含めてお伝えし、早めにご検討いただくことをおすすめしました。

【営業として大切にした要点】
お客様のご希望をできるだけ詳しくお伺いし、何を優先されているのかを丁寧に整理することを心がけました。そのうえで、ご希望に合う物件はもちろん、条件に近い物件や新たな選択肢も含めて幅広くご紹介し、納得してお選びいただけるよう努めました。