【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ｆ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：栗山町
■築年数：平成18年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：内装リフォーム済、小学校まで徒歩10分

【購入物件へのご希望】
住み慣れた栗山町で、すぐに新生活を始められる、リフォーム済みの家を探しています。長く暮らしたいので築20年以内、部屋数は4LDK以上が希望です。小学生の子供が安全に通学できるよう、小学校からできるだけ近い立地の物件が理想です。

【購入を考えられた動機】
今は公営住宅に住んでいますが、収入が変わって家賃が上がってきたことや、子どもが大きくなって手狭になったことで、一戸建への住み替えを考え始めました。ネットで見つけたこの物件は築年数も新しく、ここなら長く安心して暮らせると思い購入を検討しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
栗山町内で、当社が買い取り後にリフォームを実施した、平成18年築の住宅をご提案しました。ちょうど売却準備を進めていたタイミングだったため、広告掲載前に先行してご紹介できた物件です。二階に主寝室と子供部屋2部屋を備えたご希望通りの間取りであることに加え、お子様が安全に通学できる「小学校まで徒歩10分圏内」という好立地を最大の魅力としてお伝えいたしました。

【営業として大切にした要点】
販売中の物件のみならず、今後売り出し予定の「未公開物件」まで視野を広げてご提案しました。また、お客様が抱かれていた住宅ローンへのご不安を解消するため、当社にて必要書類の準備を徹底サポート。お申し込みからお引き渡しまで常に寄り添い、丁寧で安心感のあるお取引を最優先に心がけました。