【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｂ・Ｋ 様
■年代：40代
■ご職業：自営業
■購入された地域：小樽市
■築年数：昭和46年築
■間取り：4LDK
■物件用途：当面は物置、駐車場として利用予定
■物件の特徴：天狗山近く、緑豊かな住宅地

【購入物件へのご希望】
小樽の自宅近くで物件が売りに出たため、購入を検討しています。近年、周辺では別荘や民泊目的の購入が増え、不特定多数の出入りや除雪不備による通行への影響も出てきていいます。地域の住環境を守るためにも、自分で購入し、責任を持って管理していきたいと考えています。

【購入を考えられた動機】
自宅から幹線道路へ出る途中にある物件で、冬の除雪がなされないと通行に支障が出るため、購入を考えました。当面の間は、駐車場としても活用できることから、早急に取得したいと考えています。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご自宅近くにある物件だったため、日常的に管理しやすく、必要な時にすぐ確認できる点が大きな魅力でした。また、車を数台駐車できるスペースがあり、ご家族用の駐車場としてはもちろん、来客時や冬場の除雪スペースとしても活用しやすい点をアピールしました。近隣だからこそ使い勝手が良く、将来的にも便利に活用できる物件としてご提案しました。

【営業として大切にした要点】
売主様も物件の近くにお住まいだったため、売却後も地域との関わりが続くことを意識しました。そのため、単に売買を成立させるだけでなく、どのような方に購入いただければ、売主様・買主様・地域の皆様の三方にとって良い結果になるかを考えながら営業活動を行いました。