【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｔ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市手稲区
■築年数：平成1年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：建物状態良好、公園の隣

【購入物件へのご希望】
現在の住まいが手狭になってきたため、札幌市手稲区周辺で中古戸建への住み替えを検討しています。間取りは4LDK、駐車スペース2台分を希望。リフォーム費用を含め、総予算2500万円以内で探しています。

【購入を考えられた動機】
築年数は少し経過していましたが、内外装の状態が良く、駐車場の増設費用を含めても予算内に収まる点が魅力でした。さらに隣が公園で、小さな子どもを安心して遊ばせられる環境も気に入り、購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご紹介した住宅は平成元年築で、築年数は少々経過していましたが、これまで必要な箇所をリフォームしながら大切に使用されており、建物の状態は良好でした。また、現状の車庫を撤去することで、縦列で2台分の駐車スペースを確保できるため、お客様のご希望にも合う物件として、自信をもって、ご紹介させていただきました。

【営業として大切にした要点】
お客様は初めての不動産購入ということもあり、「まずはいろいろな物件を見て比較したい」というご希望がありました。そのため、当社で取り扱っている物件だけに限らず、ご希望条件に合いそうな物件は幅広くご案内し、実際に比較しながら納得できる住まいを選んでいただけるよう心がけました。