【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ｓ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：石狩市
■築年数：昭和52年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：敷地面積約80坪、閑静な住宅街、日当り良好

【購入物件へのご希望】
現在の札幌市内の借家を3か月後までに退去する必要があるため、石狩市内で早期に入居できる中古住宅を探しています。インターネットでも探していますが、ちょうど良い住宅がなかなか見つかりません。手頃な価格で、状態の良い中古住宅を希望しています。

【購入を考えられた動機】
今の札幌の借家に不満はありませんが、家主の都合で退去しなければならなくなりました。札幌市内で新たな借家を探しましたが、築年数が古く家賃も現在より大幅に高くなるため、それなら将来の資産にもなるマイホームを購入した方が良いと考え、住宅購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回、ご紹介した物件は、築年数は少々古いですが、きちんとメンテナンスがなされており、最低限のリフォームで住めるような住宅でした。敷地面積も広くゆとりがあり、お庭や駐車スペースも十分に確保できるのがアピールポイントです。リビングは南西と南東に窓があり、日当たりも良好。閑静な住宅街に位置しており、住環境にも優れた物件です。

【営業として大切にした要点】
当社は主に売買が専門ですが、もちろん賃貸相場も把握しています。こちらの住宅は、仮に借家とした場合、家賃は6～7万円が相場となりますが、その家賃を長期間払い続けるとかなりの負担になってきます。一通り世帯構成や状況をお聞きし、購入した方がメリットがあることを詳細にご説明いたしました。