【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｂ・Ｕ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：岩内郡岩内町
■築年数：平成7年築
■間取り：3SLDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：大規模リフォーム履歴、保守状態良好

【購入物件へのご希望】
現在住んでいる岩内のアパートが取り壊しになるため、夫婦二人で暮らせる中古住宅を探しています。大きな家は必要なく、二人にちょうど良い広さで、建物の状態が良く、購入後すぐに住めることが希望です。これから先も安心して長く暮らせる住まいを探しています。

【購入を考えられた動機】
今のアパートを出なければならなくなり、二人で今後の住まいを考え始めました。ともに40代を迎えたこともあり、これを良い機会ととらえ、これからの生活の基盤を整えるため、腰を据えて暮らせる自分たちの家を持ちたいと思い、購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回、ご提案したのは、平成7年築の中古住宅です。平成29年に大規模なリフォームが行われており、現在も保守状態が良好なため、購入後も安心して暮らしていける点をアピールしました。また、アパートの事情をきっかけに住まいを探されていたため、大きな手を加えずに新生活を始めやすい物件であることもご説明しました。

【営業として大切にした要点】
アパートの都合で、住み替えが必要となったお客様の状況を踏まえ、安心して長く暮らせる住まいをご提案することを大切にしました。リフォーム履歴や建物の状態を丁寧にご説明し、購入後の生活を具体的にイメージしていただけるよう心掛けました。