【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ｋ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市
■築年数：平成6年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：駅まで徒歩圏内、駐車1台

【購入物件へのご希望】
JR学園都市線沿線で、駅まで徒歩で通える一戸建を探しています。家族でゆったり暮らせる4LDKと、家族用・来客用を合わせて2台分の駐車スペースが希望です。通勤や生活の利便性を重視しながら、家族構成が変わっても長く快適に暮らせる住宅を探しています。

【購入を考えられた動機】
子どもたちが成長するにつれて、これまで暮らしていた賃貸マンションの手狭さを感じるようになったのがきっかけです。また、日々の通勤にJRを利用しているため、毎日の負担を減らせる「JR駅徒歩圏内」の立地を最優先に考えて購入を決意しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
お客様には、JR学園都市線の駅から徒歩圏内の4LDK戸建住宅をご購入いただきました。当初、駐車スペースは1台分でしたが、塀と庭の一部を撤去する外構工事を行い、ご希望の2台分を確保しました。また、内装や水回り設備もリフォームで一新。やや現在の暮らしには使いにくかった間取りも見直すことで、ご家族の生活スタイルに合った住まいへと生まれ変わり、大変ご満足いただきました。

【営業として大切にした要点】
大切にしたのは、駅に近いという一番の希望を優先しながら、その他の条件を工夫して叶えることです。駐車場が1台分しかない点は、庭や塀の一部を変更して2台分を確保できるようご提案しました。また、使いにくかった間取りもリフォームで見直し、ご家族の暮らしに合った住まいになるようお手伝いしました。