【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ｋ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：小樽市東部
■築年数：平成8年10月28日
■間取り：2LDK+3LDK
■物件用途：二世帯住宅
■物件の特徴：駅徒歩圏、駐車スペース複数台有、二世帯住宅

【購入物件へのご希望】
リフォームしなくても入居できる広い住宅を探しています。以前住んでいた家を売却したのですが、事情が変わったため、改めて一軒家の購入を考えています。予算は売った際と同程度です。二世帯仕様の住宅であれば理想的です。

【購入を考えられた動機】
元々一軒家に住んでいましたが事情が変わり、将来的に両親と同居の可能性も出てきました。現在は子供と住んでいますが、親をこちらに呼び寄せることも考え、広い一軒家を探し始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
タイミングが良かったこともあり、二世帯住宅をご売却される方がいらっしゃいましたので、ご紹介させていただきました。リフォーム歴があり、室内状況も良好なお住まいでした。現在の人数で住むには広すぎるかとも思いましたが、もともと広いお宅をご要望でしたので、将来的にご両親も同居できる間取りで満足していただけました。

【営業として大切にした要点】
お客様に合う物件はないかと、常に考えるようにしております。保留になっているお客様が多数いらっしゃいますが、売却相談を頂いた際に、あのお客様に合いそうだ…などと考える時間を持つようにしております。売主様も早期成約を目指すのが当たり前ですので、どちらにとっても良いお話だと思います。