【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｂ・Ｔ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：新ひだか町
■築年数：平成2年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：敷地面積約100坪、小学校徒歩圏内

【購入物件へのご希望】
40代で初めての住宅購入を考えています。新ひだか町で、小学校に近い3～4LDKの中古住宅を希望しています。リフォーム費用を含めて総予算1000万円以内で、自分でDIYや修繕を楽しみながら、家族4人で楽しく長く暮らせる住まいを探しています。

【購入を考えられた動機】
娘が小学校へ入学する前に、通学しやすい環境へ住み替えたいと考えました。現在のアパートは小学校まで少し距離があるため、学校近くでそのまま住める住宅を探していました。今回、住宅ローンの承認も受け、希望条件にほぼ合う物件だったため、購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
お客様は初めての住宅の購入で、不動産取引に大きな不安を感じていらっしゃいました。そのため、購入までの流れを一つひとつ丁寧にご説明するとともに、住宅ローンのシミュレーションやリフォーム費用のお見積りをご提示し、購入後にかかる費用を具体的にイメージしていただけるよう努めました。分からないことや不安な点をその都度解消し、安心して購入をご判断いただけるようサポートしました。

【営業として大切にした要点】
直近まで居住されていた住宅であること、学校までの距離や築年数、住宅ローン減税の対象となる点など、物件の魅力を分かりやすくお伝えしました。また、当社提携のリフォーム会社による無料見積もりをご案内し、購入後に必要な費用や新生活を具体的にイメージしていただけるようご提案しました。