【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｙ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■購入された地域：今金町
■築年数：平成11年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：敷地面積約103坪、リフォーム済、保守状態良好

【購入物件へのご希望】
今金町で両親との同居を考え、家族みんなが暮らしやすい住宅を探しています。親戚が集まり宿泊できるように、広さは4LDK以上で、駐車スペースがあり、家庭菜園もできる庭付きが希望です。リフォーム費用を含め、総予算1000万円前後で検討しています

【購入を考えられた動機】
当初は現在の家での同居も検討しましたが、築年数や間取りの面で適いませんでした。建築会社に増改築を相談した時に、総費用や建蔽率・容積率の制約からも、中古住宅を購入したほうが現実的との助言を受け、条件に合う物件を探すことにしました。

【ご提案した物件とアピール内容】
平成11年築の室内の保守状態が良く、広範囲にリフォーム済の４LDKの住宅をご紹介しました。広さも150㎡以上で、完全バリアフリーではありませんが、段差も無く階段などに手摺が付いているなど、安心設計の住宅です。南向きに日当たりの良い庭があり、家庭菜園やバーベキューを楽しむことができる点なども、アピールさせていただきました。

【営業として大切にした要点】
家屋の保守状態や修繕箇所だけではなく、ご両親が一緒にお住まいになられることから、段差や手摺など細かい部分も安心に繋がりますので、そういったところも含めて、全体的に気を配りながらご提案をいたしました。