【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｔ・Ａ 様
■年代：50代
■ご職業：自営業
■お住まいの地域：江別市
■ご相談の地域：江別市
■売却理由：お買い替え
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
以前から相談していましたが、希望のエリアで土地を購入し、建物の完成予定がある程度はっきりしましたので、今の家を売却したいです。住宅ローンの残債はなく、次の住まいも決まっているため急いで売る必要はありませんが、できれば次の冬を迎える前に手放せると安心です。前回は簡易的な机上査定でおおまかな金額を出してもらいましたが、今度はより正確な価格が知りたいので、一度査定に来てください。

【ご提案した解決策】
以前も土地の売却をご依頼いただいた、お得意様のお客様でした。さっそく査定にお伺いし、ご自宅を拝見しました。その場である程度の価格を知りたいとのことでしたので、内装状況や過去のリフォーム、近隣成約事例や現在販売中の事例などを参考に価格をご提案しました。売主様の希望額と少し差が生じましたが、まずは売主様の希望価格で売り出すことにその場で決まりました。
「急がないので安売りはしたくないが、冬が来て家が傷む前には売却したい」というのが売主様のご意向でしたので、その方針に沿いながら最も好条件で売却できるよう、販売活動に努めています。

【担当営業として大切にした要点】
査定額と希望価格に差異があり、まずは売主様の希望額で売り出すことにしましたが、一定期間広告を出してみて集客や売却の見込みがない場合は、査定額の価格に下げましょうとご提案しました。売主様のご意向に沿っていたため同意いただき、上記のような計画で販売することとなりました。