【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｙ・Ｏ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：小樽市西部
■ご相談の地域：小樽市西部
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
5年ほど前に子供が生まれたため、札幌のアパートから自然環境が良好でより不動産価格が低い小樽に戸建てを購入して引っ越しました。しばらく暮らしていましたが、札幌への通勤が大変なため、今の自宅を売却して札幌に戻りたいと思っております。
現在の家の売却資金を元手に次の住み替え先を考えたいと思っているのですが、どのようにすればよいか意見が欲しいです。

【ご提案した解決策】
売主様としては現在持ち家があり、引っ越しを急いでいるというわけではありませんでしたので、ご希望の金額で売却活動をスタートすることとなりました。
札幌へのお引っ越しを検討されており、次のお住み替え先も購入でお考えでしたので、ある程度、売却のご希望金額が固まっておりました。そのため、お住まいになりながら、ご希望金額で売り出しを行い、買主様が見つかってから売買契約を結び、物件の引渡し猶予期間を設けるという流れでご提案しました。その猶予期間内でお住み替え先を探し、引っ越しを完了させるという計画です。札幌市内の相場や売り出し物件も調べながらご自宅の売却を始め、お問い合わせを待っている状況です。

【担当営業として大切にした要点】
売主様には元々購入と売却について一緒に資金計画を立てておりましたので、売り出し価格については売主様のご希望に沿って進めていきました。途中、なかなかお問い合わせが来ないなどの状況になれば、ご相談しながら、その都度良い方向に進むようにお打合せを重ねておりました。