【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｍ・Ｓ 様
■年代：60代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：札幌市
■ご相談の地域：むかわ町
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
十数年前、家庭菜園を楽しむために、札幌から通えて別荘のように使える、むかわの家を購入しました。週末ごとに通い、畑づくりに力を入れてたので土の状態も良く、毎年たくさんの野菜や果物が育っています。しかし、60代となり老後を考えると、札幌から車で通うことが少しずつ負担になると思えてきました。今すぐではありませんが、そろそろ手放す時期を考え始めています。大切に育ててきた畑やリフォーム済みの建物の価値を理解してくださる方へ、引き継いでいただきたいと思い、まずは査定をお願いしました。

【ご提案した解決策】
現地で建物を拝見したところ、浴室・トイレ・キッチン・内装などがリフォームされており、建物の管理状態は良好でした。一方で、駐車場が1台分のみで車高制限のある組込車庫である点は、購入希望者によって評価が分かれる要素と判断しました。しかし、家庭菜園が楽しめる広い敷地や建物の状態なども踏まえ、近隣の成約事例や市場動向をもとに、適正な査定価格をご提案しました。査定価格がお客様の想定を上回ったことに加え、今後は建物の経年劣化や空家期間の長期化により、資産価値が下がる可能性についても、丁寧にご説明いたしました。お客様は、当初、将来的な売却をご検討されていましたが、総合的にご判断いただき、今回仲介による売却活動を開始することになりました。

【お客様が一番「大変そう」だった瞬間は】
お客様は札幌から通われて、本格的に家庭菜園をされていたため敷地が広く、毎週のように生い茂る雑草の草刈りに大変苦労されていたとお聞きしました。

【当社だからこそできた提案と検討材料は】
当社では、地域密着の豊富な売却実績を活かした販売をご提案しました。また、早期の売却をご希望の場合は、買取にも対応できるため、お客様に合った売却方法をご案内できます。

【お客様から言われて一番印象に残った言葉】
「今すぐ売るつもりはなく、売れても二束三文だと思っていました。でも、想像以上の査定額で驚きました。」と期待以上の結果となり、大変感謝していただけたことが印象に残っています。

【担当営業として大切にした要点】
不動産は地域や立地によって価値が大きく変わり、築年数が経つほど建物の評価は下がる傾向があります。そのため、市場動向を踏まえながら、お客様の手元にできるだけ多く資金が残るような販売方法をご提案しました。