【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｔ・Ｓ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：札幌市
■ご相談の地域：栗山町
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
両親が高齢になるにつれて、いよいよ実家の売却を検討するようになりました。私自身は現在札幌に住んでいるので、札幌の高齢者住宅へ住み替えてもらえると安心だと思い、実家を売却した代金を高齢者住宅への転居資金に充てられればと考えています。
住み替え先については数件検討している所があり、資金計画も具体的になったため、実際に実家がいくらくらいで売却できるのか知りたいです。転居のタイミングもあるので、即現金化可能な買取での売却をお願いしたいです。

【ご提案した解決策】
ご実家の売却相談を頂き、まずは現地査定を行いました。
築年数は30年程経過しておりましたが、過去の修繕履歴も多数見られるため、お客様のご希望通り買取でのご提案をさせていただきました。当社で買取提案をする場合、仲介価格（相場価格）を買取価格と併せて算出し、具体的な売却経費も踏まえながら「なぜこの買取価格になるのか」ということをお客様へしっかりとご説明するよう心掛けております。
大切な不動産だからこそ、納得できる価格で売却したいと皆様お考えかと思いますので、周辺の事例や修繕履歴も踏まえながら価格の根拠をご説明、ご提案しております。今回もご納得の上、買取をお選びいただくことができました。

【担当営業として大切にした要点】
価格査定をご提案する際に「なぜこの買取価格になるのか」ということをお客様へしっかりとご説明し、ご納得いただける価格のご提案を心掛けました。また転居のタイミングもお打合せし、ご契約からお引渡しまでスムーズに進められるよう、サポートさせていただきました。