【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｋ・Ｅ 様
■年代：60代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：虻田郡倶知安町
■ご相談の地域：虻田郡倶知安町
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：来店

【ご相談内容】
以前、息子家族と暮らす二世帯住宅を建てようと、倶知安町内に約198坪の土地を購入しました。しかし、その後、息子家族が戻らないことになったため、新築計画は頓挫しました。いつか使うかもと所有してきましたが、私も60代となり、家を建てることはもうありません。家族との暮らしを思い描いて用意した土地だけに少し寂しさはありますが、この機会に売却しようと決めました。南向きで日当たりも良い土地なので、今度は必要としているご家族に住宅用地として活用していただければと思っています。

【ご提案した解決策】
今回の土地は約198坪とゆとりのある広さに加え、南向きで日当たりが良く、形も整った住宅用地として活用しやすい土地でした。そのため、土地の良さを評価していただける購入希望者を広く探す仲介販売が適していると判断しました。まずは倶知安町周辺の成約事例や売出中の土地、坪単価などを確認し、売主様のご希望も伺いながら、検討してもらいやすい販売価格を設定しました。販売にあたっては、もともと二世帯住宅の新築用地として購入された経緯も踏まえ、一般住宅はもちろん、二世帯住宅や庭・駐車スペースを広く確保したい方など、土地の広さを活かせる購入層を想定して情報を発信。お問い合わせ状況や購入希望者の反応も随時ご報告し、売主様と相談しながら売却を進められるようサポートしました。

【お客様が一番「大変そう」だった瞬間は】
二世帯住宅を建てるために購入した土地だったため、計画がなくなった後もなかなか売却を決断できずにおられました。今後使う予定のない土地を持ち続けるべきか、手放すべきか悩まれていました。

【当社だからこそできた提案と検討材料は】
倶知安町の周辺相場や土地の売出状況を踏まえ、約198坪の広さや南向きの整形地という特徴を活かした販売方法をご提案しました。売却価格と成約までの見通しを具体的にお伝えしました。

【お客様から言われて一番印象に残った言葉】
お客様からの「自分ではどう売ればいいのか分からず不安でしたが、土地に詳しい方に相談でき、安心してお任せできました。」というお言葉が印象に残っています。

【担当営業として大切にした要点】
お客様が大切に所有されてきた土地だからこそ、売却を急がせることなく、周辺相場や土地の特徴を丁寧にご説明し、納得して売却を進めていただくことを大切にしました。販売活動中も状況をこまめにご報告し、不安なくお任せいただけるよう心掛けました。