【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：K・T 様
■年代：60代
■ご職業：無職
■お住まいの地域：当別町
■ご相談の地域：当別町
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：チラシ

【ご相談内容】
5年間使用していない家がありますが、草や雪の管理するのが大変なので処分したいです。水道が水漏れしており住むことも困難なため、取り壊しも考えていますが、家が大きいので解体費用がとんでもない金額になるような気がします。なるべく費用をかけずに手放したいですが、どうすればいいかわからず困っています。

【ご提案した解決策】
早速拝見したところ、相当大きなお家でした。売主様もおっしゃっていた通り、解体すると結構な金額の持ち出しが必要になると予想できる建物でした。そのため土地での売却は売主様にかかる負担が大きいように思われました。
ただ、水漏れが起きているところの傷み以外は状態が良かったため、仲介での販売をご提案致しました。近隣で成約した事例を基に金額を算出し、買主様の水まわり修繕のご負担も踏まえた売却価格を設定しました。それからインターネット掲載などの販売活動を開始し、5ヵ月弱でご成約となりました。
売主様によると、水漏れしているような家など売れないと考えていたのにきちんと売れたことや、覚悟していた解体費用のご負担がなくなり売却代金が手元に残ったことで、大変満足されていました。

【担当営業として大切にした要点】
査定時に「このような状態の家は売れないのでは」と繰り返しおっしゃっていたのが印象的でした。ところが実際は近隣で同じような物件が売れていたため、それらの成約事例を踏まえた上で、売却に向けて前向きな販売計画をご提案させていただきました。

※配置先変更になりました。（石狩店→むかわ店）