【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｍ・Ａ様
■年代：50代
■ご職業：会社員・公務員
■お住まいの地域：札幌市南区
■ご相談の地域：余市町黒川町
■売却理由：相続
■お問合せ方法：ネット

【ご相談内容】
父が亡くなり、余市町に所有していた土地をいくつか相続することになりました。
私は北海道内に住んでいますが離れた地域におり、相続した土地を使用する予定もないので、これを機に処分したいと考えています。不動産の売却は初めてのため、ネット査定が良いのか、自宅付近の不動産会社に頼むのが良いのか、わからないことばかりです。安心・確実に売却したいので、基本的な知識や流れを教えて欲しいと思います。

【ご提案した解決策】
地方に特化した、地元に店舗がある当社での仲介販売をご提案致しました。当社では、物件からの距離も近く査定などの早期対応が可能です。
査定の仕組みについて
・不動産会社が実際の事例（成約になった実例、長期間売れていない物件）を基に、成約になる可能性が高い売り出し金額をご提案致します。
・査定はあくまでご提案のため、売り出し価格は所有者様が決定出来ます。
・不動産の売買は、購入希望者様が現れて初めて成立します（販売価格が妥当であるか否かは、購入希望者様が現れて分かる）。
・早期成約した場合は、売り出し金額が適性だったためです。反対に、問合せがない・長期間売れない時は、価格が高すぎることを意味します。
以上のような観点から、適正価格での売り出しをお勧めしました。

【担当営業として大切にした要点】
不動産のご売却は初めてのお客様がほとんどですので、皆様にご理解いただけるような説明を心がけております。査定額が高い＝高く売れると認識しがちですが、実際には査定はあくまでもご提案です。実際はご希望金額での売り出しが可能ですので、お客様の希望に沿った販売計画を一緒に考えます。