【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｓ・Ｋ 様
■年代：40代
■ご職業：公務員
■お住まいの地域：雨竜町
■ご相談の地域：雨竜町
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
現在、家族4人で雨竜町の一戸建に住んでいます。子どもたちは滝川の学校に通っており、部活動などで帰宅が遅くなる日も増えてきました。そのため、毎日の送り迎えが負担となり、家族で話し合った結果、滝川市へ住み替えすることにしました。住み替え先は、知人の持つ貸家に決まっています。現在の自宅は、大規模なリフォームを行ったばかりで、その際のローンがまだ残っています。残債がある中でどのように進めるべきか分からず、不安を感じています。安心して住み替えを進めるよう、相談いたしました。

【ご提案した解決策】
今回の物件は大規模なリフォームが施されており、内外装ともに非常に良好な状態でした。売主様はご自宅への思い入れも強く、またリフォーム時の借入残債があることから、残債を完済できる価格での売却をご希望されていました。そのため、より高値での成約が期待できる仲介販売をご提案いたしました。売出条件や価格については、近隣の成約事例や市場動向をもとに綿密に打合せを重ね、媒介契約を締結したうえで販売活動を開始しました。広告はインターネット掲載を中心に行い、物件の魅力をしっかりと訴求。その結果、ほどなく、購入希望者からお問い合わせが入り、スムーズにご成約～お引渡しまで完了することができました。

【担当営業として大切にした要点】
本案件は、土地と建物の名義が異なる物件でした。売却には税金が関わるため、一般的な内容としてご説明は行いましたが、不動産の売却は個別の条件によって変わる部分も多くあります。そのため、税務署や税理士にもご確認いただくようお伝えし、安心して進められるようダブルチェックの体制を整えました。