【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｙ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：石狩市
■築年数：令和2年11月
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：省エネオール電化住宅、エコキュート搭載

【購入物件へのご希望】
現在は賃貸住宅を借りて住んでいます。色々なニュースを見ていると、賃貸よりもそろそろ購入した方が良いと思うようになり物件を探しています。新築も考えましたが、住宅ローンの借入年数を考えて少し予算を下げ、お買い得な中古住宅を見ています。

【購入を考えられた動機】
建築資材の高騰や金利が上がるなどの話を聞き、ずっと家賃を払い続けるより購入した方がよいとの知人の勧めもあって物件探しを始めました。今支払っている家賃が結構高いので、それ以下の支払いであれば問題ないと考えています。

【ご提案した物件とアピール内容】
新築後まだ3年の中古住宅をお勧めしました。高気密・高断熱の性能と換気システムを備えた住宅で、家の大きさもご家族構成に合っておりました。省エネ仕様の設備になっているため、現在お住まいの賃貸住宅よりも光熱費が下がる点が魅力でした。また外構工事（車庫）が出来上がっていることなど、中古住宅を購入するメリットをお伝えしました。

【営業として大切にした要点】
もう空き家になっている物件でしたので、入居が早い方が今の家賃も軽減できるので、住宅ローンの手続きや売主様との調整も前倒しで進めました。また現地で売主様とも立ち会う機会を設けて直接話していただき、住宅の設備やご近所事情も詳しく聞くことができたので買主様も安心されたように思います。