【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｈ・Ｔ 様
■年代：70代
■ご職業：年金受給者
■お住まいの地域：岩見沢市
■ご相談の地域：岩見沢市
■売却理由：相続
■お問合せ方法：ご紹介

【ご相談内容】
十年以上前に岩見沢市の住宅地にある土地を相続しましたが、結局、子供たちも地元に戻る事もなく、何ら活用する事もなく、毎年草刈りをしながら所有し続けてきました。私も70代後半となり、これから先何より、自分が亡くなった後、この土地を子どもたちに残して負担をかけたくありません。思い立った今、元気な今のうちに売却して、きちんと整理しておきたいと思います。以前、知人がイエステーションさんにお世話になり、対応が良かったと聞いていたので、今回相談することにしました。

【ご提案した解決策】
お客様からは「土地を早めに売りたいが、よく分からない」とのご相談をいただきました。そこで、まずは周辺の成約事例や土地の条件をもとに適正な価格をご提示。あわせて、仲介手数料など売却に必要な諸経費や、手元に残る金額の目安もご説明しました。その後、販売条件を打ち合わせたところ、お客様から「費用をかけて測量せず、現状のまま売却したい」とのご要望がありました。測量を行わずに売却することも可能ですが、購入希望者の多くは境界が明確な土地を希望されます。そのため、測量をしない場合は買主様が限られたり、価格交渉や売却期間に影響したりする可能性があることを丁寧にご説明。お客様の費用負担を抑えることと、早期売却を実現することの両方を考えながら、販売条件を一緒に検討しました。

【お客様が一番「大変そう」だった瞬間は】
お客様からは「土地を早めに売りたいが、よく分からない」とのご相談をいただきました。そこで、まずは周辺の成約事例や土地の条件をもとに適正な価格をご提示。あわせて、仲介手数料など売却に必要な諸経費や、手元に残る金額の目安もご説明しました。その後、販売条件を打ち合わせたところ、お客様から「費用をかけて測量せず、現状のまま売却したい」とのご要望がありました。測量を行わずに売却することも可能ですが、購入希望者の多くは境界が明確な土地を希望されます。そのため、測量をしない場合は買主様が限られたり、価格交渉や売却期間に影響したりする可能性があることを丁寧にご説明。お客様の費用負担を抑えることと、早期売却を実現することの両方を考えながら、販売条件を一緒に検討しました。

【当社だからこそできた提案と検討材料は】
当社には、今回の土地がある地域で以前に売買を行った実績があります。その成約価格や購入者の傾向をもとに、適正な売出し価格や販売方法を具体的にご提案できることが、当社の強みです。

【お客様から言われて一番印象に残った言葉】
「知人から、以前、土地売却をお願いした時に、とても良くしてもらったと聞いていたので、私も安心して土地売却をお願いしようと思いました。」というお言葉が印象に残っています。

【担当営業として大切にした要点】
売却をご希望の土地は、岩見沢市内の閑静な住宅街にある一般的な宅地で、土地に問題はありませんでした。ただし、お客様から測量を行わず、売却したいとのご希望があったため、売却後に境界などのトラブルが起きないよう、売買条件を慎重に確認いたしました。