【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：H・Y 様
■年代：50代
■ご職業：会社員・公務員
■お住まいの地域：沖縄県
■ご相談の地域：江別市
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：ご紹介

【ご相談内容】
私自身は現在沖縄に住んでおり、江別で所有する家に息子夫婦が住んでいます。このたびは息子夫婦も引っ越すことになったため、その家について売却を考えています。これから冬が来ますが、沖縄からだと雪の管理に行くこともできません。家の傷みを最小限にするためにも、できるだけ早く売りたいです。すぐに査定してもらい、早めに売却できる金額を教えてほしいです。

【ご提案した解決策】
査定に伺い住宅を拝見しました。大手ハウスメーカー施工の家で、角地ということもあり、計算上はそれなりの査定額になりました。ですが、1か月後に雪が降り始めることを考えると、販売期間も1か月しかないことになります。そうなると、仲介で売るなら相場より低い金額で出さないと積雪前の成約は難しそうな状況でした。1か月以内での完了も見込める買取の提案もしましたが、まずは仲介で査定額よりも多少安めの価格で売りに出すことにしました。幸い本格的な雪のシーズンが到来する前に、無事に買主様が決まりました。買取よりも多くの手取り額を得る結果となり、売主様には大変喜んでいただけました。

【担当営業として大切にした要点】
はじめから買取で進めるのではなく、まずは一定期間仲介でやってみて、売れなければ買取もできる提案をしました。結果的に仲介販売で成約し、買取よりも多くの手取りが出て、売主様の利益につなげることができたので良かったです。