【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｎ・Ｙ様
■年代：50代
■ご職業：会社員・公務員
■お住まいの地域：岩内郡岩内町
■ご相談の地域：岩内郡岩内町
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：ネット

【ご相談内容】
15年程前に岩内町で自宅を新築しましたが、仕事の関係で道央へ転勤することになりました。このままでは自宅の住宅ローンの返済と、引っ越し先の新居の家賃の二重払いになってしまうため、支払いが難しくなります。おそらくもう岩内の自宅近くで勤務することはないと思うので、家を売りたいと考えています。できればその売却代金をもって住宅ローンの残債を完済したいと思います。相談に乗ってもらえないでしょうか。

【ご提案した解決策】
地方の不動産売買に特化した弊社での仲介販売をお勧め致しました。
お家の保守状態は良いとは言えない状態でしたが、住宅ローンの返済が残っているとのことでしたので、少しでも手取り金額が多くなるよう、建物は解体せず現状での仲介販売をご提案しました。弊社は、倶知安近郊の岩内町にも店舗があり、業務を分業制にしているため地方の物件であってもお取り扱いが可能です。今回ご相談のお住まいも岩内町内にあったので、すぐにご訪問し査定対応することができました。その後すみやかに広告を開始し、転勤先の家賃との二重払いになる前にご自宅の買い手が見つかりました。その売却代金で住宅ローンを完済し、安心して新天地へとお引越しされました。

【担当営業として大切にした要点】
今回は、売主様のご希望で相場より少し高めの価格での売却スタートとなりました。物件広告開始が不動産売却の第一歩で、成約というゴールに辿り着くのが最終目標です。不動産に定価はありませんが、相場は存在します。購入検討者様からの反響が少ない際は、定期的な価格見直しをお勧めしております。