【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｍ・Ｈ 様
■年代：70代
■ご職業：年金受給者
■お住まいの地域：由仁町
■ご相談の地域：由仁町
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：ネット

【ご相談内容】
住み替え先は何となく決めているのですが、持ち家があるためすぐに引越しできるかが不安です。土地は広いのでそれなりの価値はあると思うのですが、いかんせん不動産会社に相談したことがなく、どれくらいで売れるのかも見当がつかないためご相談させていただきました。まずは簡易査定でも良いので査定金額を算出してもらえないでしょうか。少しでも手取りが多く残ると嬉しいです。わからないことばかりなので質問が多くなると思いますが、何卒よろしくお願い致します。

【ご提案した解決策】
ネット査定からのご相談で、土地建物の面積・築年数から概算で算出する机上査定のご依頼をいただきました。査定書がお手元に届いてからご連絡があり、概算では分からない修繕箇所や建物希少性があるかもしれないので、具体的に現地を見て欲しいとのことでした。実際に伺うと、机上では見えなかった売主様のこだわりある建物の造り・店舗空間・近隣環境をご説明いただき、机上査定以上の提案価格となりました。それから仲介相場と買取価格を見比べて売却方法をご検討いただくようお願いしました。結果、手取りが多くなる仲介相場に魅力を感じつつも、売れる時期が分からずそれまで管理しに戻るのも大変という点、経費が掛からず分かりやすいとのことから、買取にてお話を頂きました。

【担当営業として大切にした要点】
ご相談の翌日には近隣相場の概算を提出しました。その後訪問し、売主様のこだわりや保守状況・物件に対する想いを実際に伺いました。結果、近隣相場のデータだけでは測れない希少性や修繕履歴を知り、机上査定よりも金額を高く算出することが出来ました。お客様の想いもまた大切に、査定しております。