【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｔ・Ｋ 様
■年代：40代
■ご職業：自営業
■お住まいの地域：むかわ店
■ご相談の地域：むかわ店
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：チラシ

【ご相談内容】
十年程前、知人から頼まれ、付き合いもあって、むかわ町の店舗付き住宅を購入しました。私は別に自宅があるため、購入後は賃貸物件として貸していましたが、借主が退去。その後、約2年間募集を続けても新たな入居者が決まらず、もうこの際に処分したいと考えています。建物は古く、ほとんど手直しをしていないため、床が抜けそうな所もあります。室内には荷物も多く残り、設備も退去後2年間使用していないため、正常に使えるか分かりません。このような状態でも現状のまま売却できる方法がないか相談したいです。

【ご提案した解決策】
まずはむかわ町の現地を確認したところ、周辺の住宅需要が高くないことに加え、室内の傷みや床の一部腐食が見られました。また、約2年間使用されていなかったため、設備交換を含む大規模な修繕が必要となる可能性がありました。一方、売主様はできるだけ費用や手間をかけず、そのまま処分したいとのご希望でした。そこで、売主様側では修繕を行わず「現状渡し」で販売する方針をご提案いたしました。買主様が購入後に負担する修繕費用を想定し、その費用も含めて検討できる現実的な販売価格を設定しました。販売には一定の時間を要しましたが、建物や設備の状態を十分にご理解いただける買主様が見つかり、最終的には現状のままで無事に成約することができました。

【お客様が一番「大変そう」だった瞬間は】
床が抜け落ちている箇所もあり、建物の解体も視野に入れなければならない状況でした。さらに、店舗付きの大きな建物のため、「解体には多額の費用がかかるのではないか。」と悩まれていました

【当社だからこそできた提案と検討材料は】
当社には、建物の状態が良くない物件でも、売却をお手伝いしてきた実績があります。その経験を活かした販売方法に加え、万が一仲介で売れない場合には、「買取」も可能であることをご提案しました。

【お客様から言われて一番印象に残った言葉】
「解体しなければ売れないと思っていました。このままの状態で買主が見つかり、本当に御社に相談して良かったです。」と喜んでいただけたことが印象的でした。

【担当営業として大切にした要点】
物件の価格を大きく下げれば、売却できる可能性は高まりますが、それでは売主様の利益が少なくなってしまいます。そのため、物件の条件や市場状況を見極めながら、できる限り売主様の手元に多くお金を残せる価格と販売方法をご提案しました。